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耐克换代工厂换代理人们依旧抢购这是品牌的崇洋媚外吗

2019-11-07 17:44:20 | 来源: VR

耐克换代工厂换代理人们依旧抢购这是品牌的崇洋媚外吗

品牌通声明:

品牌新时代呼啸而来。品牌已成为推动国家、地区、企业,甚至个人发展的核心要素,得品牌者得天下。为了让政府部门、企业、创业者对品牌及其价值有更多的认识,掌握打响品牌的方法,中诚信品牌实验室特获独立品牌学家魏义光授权,发布《品牌大逻辑》《品牌新常态》《品牌中国梦》《品牌大法则》正版书内容连载。

品牌源于信任

企业在多层面对社会信任的长期投资,将会使消费者把品牌符号和他认同的质量信息和文化信息等同起来,这样就形成了品牌的意象效应和联想效应,使人感觉到凡是有他认同的品牌标志的商品,都具有他喜好的信息。

企业常常利用这一点实施品牌战略,通过一牌多品、品牌背书、品牌联合、品牌特许经营、品牌虚拟经营等多种形式,不仅可以把关联企业的产品拉到绩效良好的品牌的大旗之下,开拓出多层面的市场,而且可以使企业相互借势,共同发展。

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例如环宇里程优惠计划,就是由荷兰皇家航空、budget租车、香格里拉以及花旗银行等40多家公司组成,涉及航空、汽车出租、酒店和信用卡行业的庞大的复合战略联盟,在其中某些著名品牌的带动下,许多相关企业实现了合作共赢。

微软公司的超常发展,在很大程度上也得益于微软与英特尔公司的战略联盟,著名的Wintel联盟把两家公司分别推上了各自行业的领头地位。

但是在实施这种品牌战略时,必须严格保持品牌质量,以防信任度降低。而且越是消费者熟悉,质量可以直观判断的商品,这种品牌保护功能就越弱。

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消费者对品牌的选择行为实际相当于和企业签订合约的行为,它要在市场上搜寻品牌、收集信息、讨价还价,出现问题还要对违约行为实施制裁。

对于一个不熟悉的品牌而言,这些交易费用的预期是很高的,特别是对那些质量信息不能进行直观判断的技术含量很高的产品而言,其交易成本的预期就会更大,在这种情况下,消费者就可能会选择同类产品。

由于消费者对品牌的选择其有状态依存性(statedependence),家庭对品牌的选择是和时间序列相关的,也就是说,他们有一个通过经验学习进而影响判断和决策的过程。

因此,如果通过长期重复交易和由于企业在社会信任方面的投资而建立起了消费者对品牌的信任,那么就可以大大改善这种交易成本的预期,减少不确定性和逆选择,增加消费者对该品牌的选择概率。

而这种信任一旦建立起来,只要品牌的质量和信息含量不贬值,就可以带来降低市场导入成本的效果,可以在降低信息显示费用的情况下,避免品牌不对称问题。

品牌的现有市场份额是和其进入市场的营销支出成反比的。这好比是一个势能积累的过程,信任积累到一定程度,就能带来正向的外部性效应。

内容来源——品牌通(移动端+网站)独立客观权威用数据为品牌佐证的品牌通整理发布。

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